10楼lifangliu
(刘丽芳老师)
发表于 2009-4-25 13:03
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很多很多的支持(火车篇)——茜茜摆小摊的故事
(一)妈妈在幕后
不管做什么,妈妈总喜欢尽量把茜茜带在身边,想着即使赚不到钱也让她增长一点见识。包括卖东西和送货。
但在以前,妈妈心里总是不踏实——人家小孩都在学琴学英语学珠心算等等等等,让她接触买卖好吗?
在火车上卖可擦笔,让妈妈看到了茜茜的本事:她很认真很执著,目标感非常强,什么玩耍啊零食啊全不在心上了。
这事令妈妈有了信心,要的就是这份专心。
茜茜第一次在小区门口独立卖东西。妈妈把她打扮得漂漂亮亮。出门前,妈妈却抹不开面子了,对爸爸说:“你去陪她。”爸爸:“你做幕后。”
妈妈决定做茜茜永远的坚强后盾。
(二)火车上的顾客
1、第一笔生意。
茜茜他们铺位旁边的一位叔叔:“过来给我看看。”写写试试。
茜茜补充:“过几个小时就擦不掉了。”
钧钧催着他:“不要浪费我们的纸。”
钧钧妈:“态度要好。”
叔叔买了一支笔。一边付钱一边说:“晚上不要吵哦。”
2、第二笔生意。
赚了两块钱,他们信心百倍地往车厢其他铺位去叫卖。
不一会儿,他们欢天喜地拿了2块钱回来。说是一位姐姐买的。
该弄点酬宾活动。茜茜妈让他们给每个光顾过的顾客一张珍珠米的博客名片:博客名及地址、 茜茜的印章和画。
那位姐姐还特意过来看看这对金童玉女的家长。她是个年轻和气的女孩子。
(后来她发了一份邮件给我,详情可阅《遇见了特别的妈妈和可爱的女儿》)
3、第三笔生意。
不知不觉已到晚餐时间。暂时收工。
茜茜满怀希望地睡觉了,念念不忘要卖笔。
第二天,他们又去卖笔,很快就拿了2元钱回来。顾客是谁,茜茜妈也没见到过。
这时第一位顾客说:“小哥哥没有妹妹认真,像玩的一样。”
钧钧妈也说:“都是妹妹在卖东西。”
小哥哥没兴致了。
茜茜妈却清楚,其实这样比较是不公平的,茜茜有过这方面的经历,而钧钧没有,其实他很大方很优秀的。
学过和没学过,做过和没做过是不一样的。就如,钧钧已经认识很多字和成语以及计算,一年后的茜茜未必做得到。
4、第四笔生意。
他们到另一节车厢卖笔。又卖掉了一支。
(详情请阅《许多许多挑战——茜茜的赚钱故事》中的“卖老婆”。)
又要搞酬宾活动了。给顾客们各赠送一块包装精美的日本饼干。这是回广东前,茜茜和妈妈与日本朋友下村先生见面,他送的。
5、第五笔生意。
茜茜他们铺位旁边的一位阿姨也帮衬他们了。给的都是角币。
茜茜妈催钧钧:“去帮妹妹数钱,她数不来的。”
钧钧又兴致勃勃地过去了。
之后他又回来说:“买一送二。”
他拿了一张珍珠米的博客名片、一块饼干给顾客。
阿姨:“饼干我不吃,你吃吧。”
钧钧:“那我就吃了。”
6、分享
用卖笔赚得的10块钱,再加上茜茜妈出的几块钱,他们买了两根很想要的魔棒。他们缠着销售叔叔学了一个又一个花样。
茜茜妈让他们拿了魔棒向支持他们的顾客汇报,分享快乐。
(三)他们也很重要
钧钧妈和钧钧的参与也很重要哦。非常感谢他们。
2006、10
备注:“呵呵,第二天买茜茜的笔的是我的爷爷。因为当时她一直在这个车厢来来回回,她过一次我就问她一次有没有人买,可是每次她都说没有人买,本来想多买几支的,可是觉得不好,毕竟是她在努力赚钱嘛,就建议她到隔壁车厢。第二天她又来了啊,就让爷爷买了一支。”(这是第二个顾客,一位女孩子,发给茜茜妈妈的邮件。感谢他们的支持。).