前几天，有一据称是平安精英级的销售经理向我推荐“聚富年年投资连接保险”和“世纪天使少儿两全保险”，说是一份给家长做投资，一份给孩子买保障。我对保险是外行，听听么似乎有道理，看看么又觉得好复杂，恳请旺旺上有经验的爸爸妈妈给指点一下迷津，谢谢！.

引用:

原帖由 promise妈 于 2008-8-2 19:37 发表
前几天，有一据称是平安精英级的销售经理向我推荐“聚富年年投资连接保险”和“世纪天使少儿两全保险”，说是一份给家长做投资，一份给孩子买保障。我对保险是外行，听听么似乎有道理，看看么又觉得好复杂，恳请旺旺 ...

收到你的短信了，感谢信任。个人意见，仅供参考。
1.“据称是平安精英级”有没有书面的证书？如果能入选平安上海分公司高峰会的可以说是真正精英级的。其他的如果只是营业部、团队内部发的证书就不希奇了，因为保险公司内部经常举行各种业务竞赛的，人人都能拿出一大叠证书。另外，前几天和平安的朋友吃饭，他们当笑话说了个事，前几天刚又走了个高峰会会员，跳槽去同业了。我问原因，他说大家都在这个市场中，如果你的业绩能好到高峰会标准，那就是业务品质下降换来的喽。他的投诉太多了。当然，这是玩笑话，别弄得那些精英都变得不好了哦，大部分真的是很优秀的——可惜这个跳槽的高峰会会员的客户又要变成“孤儿单客户”了，而且他当时口头说的没有书面保证的东西又无处求证了。
——建议大家不要轻信什么精英级，如果是分公司、总公司级别的或者是上海市优秀代理人还可以看看。

2.建议你能先看看其他帖子上，我关于如果投保少儿险的建议：
（1）大人是否买过保险？否则发生了万一，将来孩子的保费谁来缴纳？
（2）或者可以选择具有保费豁免功能的产品，也就是大人有了万一，可以不用再缴纳其余年限的保费了，孩子也能拥有教育金等其他保障。
（3）大人为孩子买保险主要想让孩子获得什么？如果你想来获得投资收益，建议就不要买保险了，可以选择基金定投。保险公司可以做投资，但最拿手的是为客户提供保障。就像邓亚萍拿手的是打乒乓，去给中国移动做什么广告呢？开个玩笑。如果是想获得保障，那就要关注这个产品到底为孩子提供了哪些方面的保障？
（4）根据现在社会保障体系为孩子提供的保障、市场客户选择倾向、个人建议，重点关注孩子能否获得重大疾病保障、其次意外伤害医疗保障、再次是寿险保障。如果接下去闲散资金还是很多，再去考虑教育金保险、养老保险。如果接下去还有很多钱，可以考虑万能险、投连险。

3.聚富年年投资连接保险 就是我们经常说的 投连 啊。平安的投连险也是国内很“有名”的啊！你搜索一下“平安 投连事件”就可以了。关于投连这种产品，我在WW其他帖子中提到过，可以搜索一下，相当于基金+意外险。就像面里有一片牛肉也可以说是牛肉面，也就是基金上加了一点保险也可以说是保险。这种产品类型和公司推出这种产品本身没错。就像一件裘皮大衣非常好，但如果是三伏天穿就不合适了。
   另外,去年投连险的收益的确很好,我相信他说的能达到130%的,就像基金和股票去年的收益一样。可今年呢？基金TMD都亏了基民一万亿血汗钱了，自己倒赚进了上百亿的管理费。投连一样，投资风险由投连客户承担。据不完全统计，今年前6个月，各家保险公司的投连险账户价格普遍缩水逾10％，最高缩水比例逾45％。
   注意，不是这种产品不好，也不是保险公司不好，这种产品就是这样的。全世界各国都有投连险。姚明也买了好多，不过他今年也亏了很多。理财就是要分散投资。关键是要买得明明白白。

4.世纪天使这种类型的产品现在在市场上很热销，交费期短，终身返还，2、3年一返还。看上去很美的。其实你算一下就知道了，返还的都是你自己的钱而已。获得的保障当然的确是保障，但性价比相对于那种真正具有保障功能的产品来说还是低得多了，往往是共交了5万，才提供6万保障。这还保什么。我在WW上说了N遍了，这种产品对于那些具有几十万闲散资金的家庭，以及需要进行合法地避债、避税的可以考虑投保。

[ 本帖最后由 杏帘在望 于 2008-8-2 23:32 编辑 ].

真是专家啊！说的就是有道理，我也基本“豁然开朗”啦！ 真的谢谢杏帘了，都是些很幼齿的问题，而且被反复问及，还能这么耐心地仔细解答，真是大家风范！.

请专家帮忙推荐一个保险险种。因家中一亲戚新进平安保险公司，碍不过面子，要买份保险支持一下他工作，但我们夫妻在单位均有了医疗险和意外险，女儿小时候也是因朋友关系买了平安鸿利，您帮我看看，还可以买个平安的什么险呢？也不期望什么保障和收益了，只求无损失吧，谢谢！.

我比较罗嗦说几点哦

1.“因家中一亲戚新进平安保险公司，碍不过面子”——保险产品需要满足客户个性化的需求——不像一件衣服，一个电视机，买了就买了。另外保险可以说是所有产品中使用期限最长的，很多产品保险期间是终身的。所以千万不要碍于面子去购买。这样的业务员不知道能做多久，将来保险的服务由谁负责？

2“期望什么保障和收益了，只求无损失吧”——对普通客户来说，保险的主要功能就是提供保障，既然提供了保障也很难用有无损失来评判。

3.“我们夫妻在单位均有了医疗险和意外险，女儿小时候也是因朋友关系买了平安鸿利”——虽然还不了解你的具体情况和需求，不过初步分析，觉得你们夫妇可以关注 重疾保障类产品，具体的介绍WW上都有过很详尽的帖子的。不过最近PA主推的万能和返还型分红险虽然也包含重疾保障功能，但建议还是投保纯粹的重疾保障产品。女儿买的鸿利是返还型分红险，看似3年一返还，其实是“看上去很美”拿的都是你自己的钱而已。保障也很低，只相当于几百元保费的保障。所以建议也可以为女儿投保些具有重疾保障、寿险保障的产品。

再次强调投保的顺序：寿险保障（意外险、定期寿险）——>重疾保障——>医疗费用保障——>养老保障——>教育金保障——>投资型产品。

感谢信任，仅供参考。.

十分感谢！保险历来是宰熟，这一刀我是躲不过的了。正在按您的顺序分析挑选险种。.

跟帖求助：招行推出的理财产品，安邦盛世9号两全保险（万能型）是怎么回事，求教？银行人员跟家里老人推荐买的理财产品，有10天犹豫期，实在怕坑，求助万能的WW,有了解的BBMM,能说说么？（如果有问题，在犹豫期里能马上申请）谢谢了！.

这个绝对不是招商银行自身推出的理财产品，而是通过招行渠道代理销售的保险产品(即银保产品），实质上是一款万能型的保险，这种险肯定不适合老年人购买！！！.

引用:

原帖由 香樟树 于 2013-12-2 22:38 发表
这个绝对不是招商银行自身推出的理财产品，而是通过招行渠道代理销售的保险产品(即银保产品），实质上是一款万能型的保险，这种险肯定不适合老年人购买！！！

谢谢，纠结了下，今天办理申请退保了，谢谢!.

最近收到以前平安的代理人来的电话。说平安有一个什么什么产品，收益率半年7%收益率，1年达到10%。还非要家来跟你解释。我已经被忽悠了好多平安的产品了。什么投连，什么鸿利，什么智盈人生，自己都搞不懂，基本上让交钱就交，有返还也不去动，其它时间就是扔保险箱里不管了。所以没有让他有机会来家里。年终了，有闲散资金，听到这个收益率貌似还不小，想问问，咋回事？.