1楼雪梨
(......)
发表于 2008-3-17 22:47
只看此人
瞬间的感动
几年前就是旺网的会员了，可一直以来都喜欢潜水，原因是本人文笔不好，怕写出来的东西被大家笑话，不过今天我想给大家讲个上周发生的故事，虽然事情已经过去了，但当时，我的确有了瞬间的心动…
我运营着一家规模不是很大的工程公司已经有几年的时间了。早在还在为别的公司打工的时候，就是业内有名的美女销售。其实我自认为只是比较清秀而已，谈不上漂亮。不过作为一个长的还算不错的女性来说，在拜访客户时，总是比男的更会拿到优先权。但是最终让我赢得合同靠的是专业和诚信，与外貌已经没有关系了. 我是摩羯座的，头脑冷静，思路清晰，做事有计划，懂得什么是坚持不懈，所以在竞争十分激烈的工程领域也渐渐地有了公司的一席之地。“不求百强，但求百年”这是我的原则。
和D公司的谈判可以说是一波三折，两年前我们就开始前期的技术交流，半年后，项目因资金问题中断了。去年九月份，项目重新启动，开始了又一轮的投标，好不容易凭借技术上的实力，打败了众多竞争对手，就要签定合同了，公司上层发生了“地震”，原先主持投标工作的中方副总在春节后离开D公司。美国总公司派来一个新的CEO,bernard先生，听说他做原先是做工程师的，接管上海公司的工作后，认为以前的投标工作太过草率，有许多细节没有确定。所以我们又接到了第三轮的招标文件，文件要求用英文回复。拿着招标文件我心想“都说本命年不顺利，看来是真的…..”
因为我们在工艺冷却领域的确有很多成功经验，和D公司又有了近两年的技术交流，我们很知道他们要的是什么，所以我们的标书又很快胜出了。前一个礼拜，接到通知，有许多细节问题bernard先生要和我们做进一步详谈，时间约在上周一下午一点整，这次需要用英语交谈。我拨通了钱小姐的电话，钱小姐是我的学妹，工程类专业毕业的，大学辅修英语，通过英语六级考试，还有高级口译证书，是我聘请的兼职翻译。“周一吗？肯定不行，我拍婚纱照，从早上八点开始，下午一点结束不了….”钱小姐挂了电话 “又是因为本命年？怎么老是不顺利”.很多时候，我是有些”迷信“的。
也许是因为这个项目耗了太长的时间，精神上有些疲倦了；也许太多的波折让我觉得有些无所谓了；还有就是公司正在投标一宁波项目，根本抽不出技术人员。反正那天我是一个人去的，谈技术，不在话下，说英语，就不行了。不过我这人天生胆大，不信没有过不去的坎。直到面对面地和bernard坐在小会议室里,还是一副镇定自若的样子。
“Hello,shelley”. “good afternoon, Bernard” 路上想好的问候句。我不太会判断老外的年龄，感觉他三十六、七岁的样子，金发碧眼，如果不是表情很严肃，他应该挺帅的(这好象和表情无关)，我不喜欢表情严肃，凶巴巴的男人，所以我不觉得他帅。
“Can we begin?” “OK”我简短地回答。因为我们投标的是整个系统的核心部分，任何小的差错就会导致整个系统不能正常运行，所以我们从技术文件的第一项开始逐条谈起，他严谨而又专业，对每个问题细分了又细分，小到管道链接件中采用的密封垫片的材料以及品牌都要进行确认。在谈判上我虽身经百战，但也没见过他那样的，更何况还要用英语交流。我不断地收刮脑子中的英语单词库，力求用最简单，最接近的词汇去回答，手机中的小词典竟然还派上了用场，当然还是错误百出。他似乎对于我在英语词汇上犯的错误并不是很介意，也许他看出我在这类系统方面的专业程度，他只是偶尔告诉他明白我的意思，但是如果用另外一个单词会更贴切一些。随着问题一个个地解决，渐渐地，他的眉头舒展了，这多少让我感到一些放松。毕竟我是在用他国家的语言和他进行技术交流，他不能对我要求太多。需要确认的东西太多了，两个小时后，他还有会议，必须要结束了，约好第二天的同一时间再来，我长长地舒了一口气。
走到楼下，看见手机中有好几个未接来电，于是坐在车里一一回复。打电话的时候，我的第六感官告诉我有人在盯着我看。我抬起头，在我右前方5米远的地方，竞是Bernard，他站在公司门口，一边抽烟，一边目不转晴地看我打电话。看到我抬起头，他朝我微笑，他竟然也会微笑？他的笑容竟然那么的阳光和迷人，与之前判若两人，我的思维有些短路了….直到听到电话那头不停的“喂….”声，我才缓过神来。于是我也向他报以微笑，其实在此之前我没有对他笑过，谁叫他一开始就那么严肃呢。我微笑地从他面前驶过，放下车窗”see you tomorrow”,经过两个小时的“集训”我的英语顺溜多了.
也许知道了对方“是会笑的”，第二天的会议从微笑地打招呼开始，气氛大大好于第一天。两个问题的间歇，Bernard还会说笑话，可是我的英语实在太差，所以他在说的时候我一脸茫然，要等他慢慢重复一到两遍，我才会突然放声大笑，而他已经因为不断的重复而不感到好笑了。讨论问题的进程也因为轻松的气氛而大大加快，两个小时不到，所有留下的问题都已经得到解决。也许因为我们学的专业相近，我竟然有种认识他很久的感觉。
第三天是讨论商务条款的，我准时踏进了Bernard的办公室。他看到我，很开心的样子，招呼我坐下，说手头正有事，让我稍等一下。这时他的一个美国同事挤着眼睛对我说“Bernard一定会给你下订单的，当然你要给个好价钱”。其实关于价钱在前两轮的讨论中已经基本确定，最大的分歧在于付款方式方面，Bernard让我陈述我提出付款方式的理由，然后他也陈述了他的。虽然两种付款方式起先有很大的不同，但我们用了很短的时间就达成了一致。原因是我们双方在可能的范围内尽量向对方靠拢,在内心深处我们都那么希望能够合作成功…..最后，按照谈判惯例，我们要在很小的范围内再给出一些优惠，完全是用于增添一些精诚合作的氛围。当时的合同总价是215.8万，”减掉2万吧，213.8万行吗？”我说。Bernard看着数字，略做思考，然后写下一个数字，郑重地推到我面前，214万，他竟然加了两千元。“这样是为了财务工作的方便。还有，这也许是有些特别的数字….”后面的话说得很含糊，但英语很差的我却听懂了.当时有一种久违了的心跳的感觉。
第四天一早，便收到D公司发来的合同文本，仔细看过没问题后，就发邮件给Bernard说下午3点会去他公司正式签署合同，因为主要设备的生产周期已经容不得一天的耽搁了。两点半从公司出发。不到十分钟，Bernard打来电话，这是和他第一次通话，因为英语听力不好，和Bernard的沟通以邮件为主，他说他有急事要外出，能否将会议时间延后一小时？我说我已经出发了，20分钟后就会到，不过我会在楼下等他，他一再报歉地说他会尽快赶回来的。作业务的，等业主是一门必修课,谁叫你是求人家的，最长的时候，从早上等到下午，而人家以简单的一句我忘了就敷衍过去了。他是CEO，今天又是签合同.仅仅等一小时而已，他没有必要心急火燎地对我说抱歉的。路上买了份报纸，坐在车里看，四点整Bernard的电话又打来了，他说路上堵车，要晚五分钟，又说了好几个报歉，弄得我像是业主似的.三分钟不到，他的车便风驰电霎般冲进停车场。
又坐进了熟悉的会议室，依然只有我们两个。Bernard的助理还没有打印完合同，所以一开始我们没有什么事好做。Bernard的表情有些局促，我不知他想说什么，终于他开口了：“这是我们最后一次见面吗？”他的表情竟然象个害羞的男生。“不是那样的，系统正式安装时间在五月份，那个时候我一定会来的，当然，在此期间，你有问题的话，我们也应该保持联系的”。其实按照公司内部工作的划分，我的工作已经结束了，系统安装会有工程部接手，不知为什么，我那样回答了他。他听了后，很高兴的样子，一点也不象跨国公司的CEO。开始签署合同了，按照他们公司的要求，我们需要在合同及附件的每页纸上签字。合同一式四份，中英文对照，所有会议中谈到的技术问题都有确认，加在一起应该要签几百个名字了。Bernard的签名是Be外加个圈就好了，所以他比我快很多，我只有签到一半，他就全部结束了。在这种情况下，他离开就是了，剩下的交给他助理处理就行了。但他没有走，放下笔坐在我的对面。我的第六感官再次告诉我他在看着我，我抬起头，四目相对，窗外天色已暗，在灯光的照射下，他真的很帅。金黄的头发有些卷曲，剪得很短，整齐地向后梳去，露出明净的额头。高高的鼻梁，薄薄的嘴唇轻轻地抿着。当然还有那双蓝色的眼睛正闪烁着异样的光芒，他就这样看着我，一动不动。我的心开始颤抖，我向他微笑，就像第一次在他们楼下那样，他也报以微笑，四周寂静一片。我低下头，继续我的签名，他还是没有走，我知道他依然在微笑地看着我。我的心不再颤抖了，在他的注视下，我感到了温暖、宁静、还有一种至今我也无法准确定义的感觉，但我确信那是一种非常美好的感觉。
当一切完成后，我走出了那幢一周内出入了四次的小楼。走之前我们互道周末愉快，并握手告别。已经是春天了，户外的空气格外的温暖，柔和。我发动了车，慢慢驶出小院，回头望了望Bernard的办公室，还亮着灯。我没有刻意去看窗前是否有人伫立，因为我知道有和没有都不重要了。
后来呢？MM们也许会等下文，其实当我离开那座小院时，我就知道不会有后来了。公司与公司之间的合作会正常进行，五月份我会让我的工程部负责D公司的系统安装工作，并派专门的项目经理负责与D公司的工作联络；到时候D公司与我们联络的也一定是他们的项目经理而不是Bernard。因为在工作上我们该做的都已经做完了。
那我和Bernard呢，也许在我们谈判的某一瞬间，我们之间突然产生了一种美好的感情，那是超越国籍、语言、爱情的一种感情。这种感情可遇而不可求，而且极其脆弱，稍纵即逝。我不会选择与它迎面而上，那是我的道德准绳所不允许的，我想Bernard也一样。.
