看到上面有妈妈说房产公司这么有趣啊,其实不是这样的。
我做了这么多年,这是我唯一碰到的团结、有活力又有趣的案场。我到过别的售楼处, 见到过案场经理自己过生日,说是请大家吃饭,结果吃饭前告诉大家必须AA制的( 大家惊讶伐,可是这是真事);有空就拉着销售员斗地主或打麻将的,自己输了钱是绝对不放大家回去的经理;有已婚的案场经理勾搭未婚的女员工的。。。。。
所以这个案场给我留下了深刻的印象。其实很多员工刚进来的时候,都是各有性格,各怀想法的,但是在这个案场经理的管理下,到最后是为了整个案场的荣誉,大家心很齐,老板的话可以不听,但是只要是这个经理的要求,下面的销售员都力争完成。到后来大家各自跳槽后,每年都会聚一聚,相互之间的关系都很好。
我手上有我们当时的照片,我很想发上来,让大家猜一猜谁是案场经理,谁是E、F、G。。。
我本来没想写案场经理的,结果写了这么多,呵呵。
话说有一次,有个客户因为取钱晚了,结果他看中的那套商铺被别人买掉了,他就怪罪那个女销售员,说是为什么不帮他留着。女销售员好好的和他解释说,因为他当时没有付定金,口头说是没用, 公司是以钱到为准,当时已经和他说清楚了,他自己慢了。。。,他就在售楼处不依不饶,一直在说那个销售员,那她那个组的组长就出来帮她打圆场,说要不买别的位置?客户不答应,越说越激动,还把售楼处接待桌子上的装饰物扔了。马上有人打电话给案场经理。
没多久,案场经理赶到。他一进售楼处,把 斜挎的包一扔,走到客户面前说:不要多说了,我是这里负责的,走吧,到外面去解决,售楼处的东西打坏了赔不起,我们两个出去单挑。案场经理是个矮胖子,但是气势很足。售楼处一共才3个男销售员(还有8个女销售员),一听老大这样说,马上一声不响的脱西装,解掉领带(怕打起来累赘)。。。。。
那个客户缩掉了,一边往外走一边说:你们等着,我下午叫人来。。。。
案场经理大声的对他说:我等着你,我们天天在这里的。。。
当然案场经理也不是傻子,售楼处一共才4个男人, 客户真的叫人来,可能打不过的,所以赶紧的打电话到公司叫人。。。。
那个客户肯定不会来的罗,就是咋呼一下而已。
售楼处里暴力事件时有发生。我们那个盘子温州人买的特别多,为了方便他们,我们这边售楼处就会派人去温州分公司去和他们签合同。老板让我带队去一趟,我还喜滋滋的想反正合同也不用我签,正好也没去过,就当去玩一下吧。
去了后,通知客户必须在两天内签完合同。做房产销售的,不要以为客户下定金就大功告成了,实际上最考验销售员的是签合同。其实在签合同之间,公司已经再三请法律顾问研究过合同及附件了,而且房产合同都是国家规定的合同,很多条款都是死的,虽然是有些倾向于房产公司,但是现在国家对房产公司管得很严,一般不会出大问题的。而且,销售员 哪怕是案场经理 是绝对没有权利去更改合同的。没办法,愿买愿卖,客户要买,就只能同意这些条款。实在把销售员逼的急了,他只能和客户说:那你不要买算了。
但是客户不知道,觉得是可以对合同条款讨价还价的,所以会一直纠缠销售员。
怎样顺利地把合同签下来,是考验一个房产销售员是否合格的重要一关。有时候,双方谈不拢,把案场经理请出来,也只是给客户一个台阶下,到最后还是会签掉的。
在温州公司签合同,屋子里都是人,温州话特别的咋呼,说话声音很响,而且一个人觉得有问题,个个都觉得有问题,他们就僵持着不肯签。我再三的解释,说的口干舌燥的,好歹劝了一些客户签合同,就在我没察觉的时候,一个烟灰缸对着我砸过来,把我吓一跳。。。
还好最后顺利的完成了任务。
看了167楼胡豆妈妈的回复,我想说你真是说对了,这个案场经理最后和那个西安来的策划部经理结婚了,呵呵。
说回E吧,E最后应该是和小青龙结束了,因为我们后来只看到胖子。E平时很低调,大家叫零食啊、奶茶啊什么的,她也会AA制的参与,但她绝对不会傻乎乎的出钱请东请西的。有同事去她家玩,说是拉开她家的衣橱,结果一看里面好几件裘皮大衣,但是我们从来没见她穿过。平时说话也正常,但是只要和胖子打电话,就嗲的不得了。有次,她过生日,胖子打电话给她,说正在国外,问是否要给她买点化妆品回来,她说不要了,我当时就在旁边,就听到她说国外的化妆品和国内买也差不了多少钱,她让胖子直接把钱打到她卡上就可以了。
这个胖子其实有点本事的,他的父亲是和蒋介石一起去的台湾,有点背景。后来全家入了加拿大籍,现在在上海的台湾人里面很有威望,为了保护E,他们的事我就不细说了,只是我一直记着胖子和我说的,不要吃 85°C。在他们家我看到过胖子和很多国民党要员的照片,其中就有胖子和马英九握手的照片。
E一直单身着,从这个售楼处结束后,就一直没找工作,有段时间我和她及另外一个要好的同事会一起每周打羽毛球,打完就找地方吃饭,所以以前在旺网上号召大家到梅陇路上的体育技术学院一起打羽毛球的妈妈们应该知道我们,参加你们组织的活动,但是我们 3个人一直是单独在一起打球的。
胖子在上海有自己开发的商铺及商品房楼盘,E在胖子的楼盘里给自己的父母弄了一套, 在一高层的顶楼整个一层都是E的,有800多个平米。
大四的时候E认识胖子 ,2012年春节他们结婚了,结婚时E大概是36岁左右,比胖子的孩子岁数都要大。。。。
在我认识的人里面,E是个奇迹。很多事我不会问她,只是把我所知道的说一下,她走到这一步,我为她高兴,这么多年不容易。(
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本帖最后由 julia-liu 于 2013-6-13 20:46 编辑 ].