返回的话,百分之多少大家都比较合适啊?.

具体看什么品种吧,不同品种他们提成费用不同..

想买安联的分红险,一般返回在多少?.

我买过安泰的,百分之10-15总有的吧,买个平安的万能,返20%,(第一期)以后可能就找不到他要钱了
具体你买的代理人,应主动会让利给你的呀,.

当然可以要了，以后你也不能和她要了
不同产品吧，非投资型的至少30%吧.

她说送我人保的财产险,还是要返回合算,能省一点是一点吧..

引用:

原帖由 美德 于 2008-8-15 10:00 发表
当然可以要了，以后你也不能和她要了
不同产品吧，非投资型的至少30%吧

这么高么,不是说一般她们才30%么?肯都给么,那她不是白做了?.

他们还有什么竞赛奖金阿，任务达标奖金的。我买过海康和平安的保险都退给我这个比例。第二年以后我们也不咬他们退的，都归他们了。
这个双方达成共识就好了当然不会让他们自己贴钱啊，如果不是什么医疗险也没有那么多事情麻烦他们，服务成本很低。.

我女儿新安泰买的是医疗寿险类,就返了大约1８％吧,还送我个50克的鸟巢银币，这个算可以吧
以前我自已买的医疗和寿险返的现金就少 那时不懂呀.

原来还可以返回现金啊，我一点也不知道，从旺旺上一个妈妈手里买的，家里3人都买了，也没退一分钱啊，.

我和老公都买了平安万能险，年缴5千和一万的没返回一分呢！同时买了大病和意外险，反正每年各项保费合计要交毛3万呢，从没返回一分过！！ .

这应该是违法的吧,  就象银行低息揽储一样。

怪不得那么多人投诉理赔困难，这是不是也是根源之一呢？.

我们买的中宏的, 3个人一年2.5万, 也没有返还过, 正在考虑退保, 好像很不合算..

我是老公的老乡那里买的，我儿子的教育险和医疗险，教育一次性交的，付了7万多，都没和我提过这回事。.

保险如果都是这么高的佣金，那不是都去做保险了？和交的年限有关，一次性交的，很低，只有几个点，20年交，30年交的佣金高一点，但是同样第二年也很少，你们要了他们的佣金，就等于要了业务员的工资，以后也没有人来为你们服务了，当然理赔就要靠自己。保险其实是变相存钱。本人觉得还是意外险，医疗险比较需要，不过这些佣金也是很低，本来保费也低。.

其实大家别看保险业务员貌似提成很高, 可他们所有的吃用开销都是从自己口袋里掏出来的,我们工薪阶层只要交个人所得税, 他们的收入还要交营业税和附加, 如果每个客户都问他们要回扣, 那再没人肯干这行了..

返佣？

我曾经做过一个70万保费的CASE，返佣一事也被我给赖了

如果一个已经在保险业十年的人，不会返佣的。

成功的业务人员是不会返佣的。

要服务还是要返佣，看着办.

引用:

原帖由 HARRYDADDY 于 2008-8-15 13:12 发表
我和老公都买了平安万能险，年缴5千和一万的没返回一分呢！同时买了大病和意外险，反正每年各项保费合计要交毛3万呢，从没返回一分过！！

能返,看看还在不在犹豫期内,跟他说不返就退, ,自己的辛苦钱呢..

引用:

原帖由 zhujinhua 于 2008-8-16 22:11 发表

要服务还是要返佣，看着办

谈好了,返了15%,说是一半,兼顾两者了.可惜只能返一次..

引用:

原帖由 远游游 于 2008-8-19 14:39 发表



谈好了,返了15%,说是一半,兼顾两者了.可惜只能返一次.

不知道这个业务人员，会在这个行业里混几年.

引用:

原帖由 zhujinhua 于 2008-8-16 22:11 发表
返佣？

我曾经做过一个70万保费的CASE，返佣一事也被我给赖了

如果一个已经在保险业十年的人，不会返佣的。

成功的业务人员是不会返佣的。

要服务还是要返佣，看着办

说说看，一般给什么服务阿.

引用:

原帖由 美德 于 2008-8-20 09:56 发表

说说看，一般给什么服务阿

因为，最开始的成交的业务员，他赚了你的钱，所以，该他做的事情，都会做；该得的利益都会得；有什么需要咨询或者办理，也有知根知底的服务人员。

就像，我们孩子学琴的，最好有一个“钢琴医生”，终身的，对你的钢琴了如指掌，琴行里请一个，固然专业，但不一定知根知底。

再比如说，看医生，也许你可以看专家门诊，也是非常不错的。可是，医生对你的病历还是不会如你自己一般了解。

……

保险这种产品，本身是简单的，就像药店里也可以买药一样；但是，保险确实家庭理财的基础之基础，基石之基石。也许本身自己非常专业，但不在行业中，也不会知道一些不为一般人所知的事情。总之，我认为，专业人士是可以提供附加值服务的。

……

其实，我过去对别人赚了自己的钱感觉非常不舒服。也是最近开始，变得特别理解，也许是学了早教？也许是自己年纪一点点长大？其实，商业世界，也是有道的。

……

不同的人，不同的想法吧。.

首先说明，我不是做保险的。

你要明白让别人赚点钱，你才会有钱的道理。保险员的收入是公司发给它的工资啊，它在为你做服务。它的服务会是超值的。为了揽你这笔业务，如果它给你好处费，说明它不是一个好的业务员，它是做不长的。
  你设身处地想想，如果是你的话，你会高兴吗？原本超值的服务会打折扣的。你最后会体会到：小帐精明过头，大帐要吃亏的。.

我买了好几份了，都没有返佣，并没有享受到超值服务。一个公司换了业务员，总算原来的业务员通知我了，新的还是我自己去问来的，要知道我的保险费是业务员上门收的，马上要过期了；另一公司讲我买的保险不需要业务员了，有事就找保全专员帮我搞一下，已经十年了，我根本不知道我已经没有业务员，这次是要换张卡才刚刚知道。.

引用:

原帖由 里昂 于 2008-8-21 08:58 发表
首先说明，我不是做保险的。

你要明白让别人赚点钱，你才会有钱的道理。保险员的收入是公司发给它的工资啊，它在为你做服务。它的服务会是超值的。为了揽你这笔业务，如果它给你好处费，说明它不是一个好的业务员 ...

你怎么知道他不是个好的业务员呢，恰恰相反，此人是我目前为止遇到的最有素质的业务员，已在此行做了１０年之久（保监网上有此人的代理证），计划做得很好，解释得也很详尽，一听就懂，所以我们第一次见面基本就定下了（此人是通过打８００全国服务热线过来的，非任何人介绍），第二次直接谈好点数就签了约（）．本人曾在平安等也买过保险，没要过返佣，但至今未得到过什么服务（电子转帐付费的），电话骚扰倒是经常的．还有鉴于宝宝有国家的医疗，单位的统保等，此份保险只有主险和豁免，也不需要什么所谓的额外的服务啦．

有时，暗想，这是不是此行的潜规则啊．后来有意识的问了下其它熟或不熟的朋友＼同事等，其实还真挺普遍的，只是形式不同，有送礼物，有送附加险，有送其他险种（财产险），只是这个返现更直接罢了．.

比较认同你的想法。
除了骚扰电话，没得到啥服务。.

引用:

原帖由 miyuma 于 2008-8-21 10:40 发表
比较认同你的想法。
除了骚扰电话，没得到啥服务。

.

[quote]原帖由 miyuma 于 2008-8-21 10:40 发表
比较认同你的想法。
除了骚扰电话，没得到啥服务。 [/q认同你的看法，我们的代理人欢乐只有保险公司打了个电话告知会上门，结果从没见人，只有保险公司的骚扰电话。那个烦啊。没辙只能和他们将主人不在家。.

引用:

原帖由 里昂 于 2008-8-21 08:58 发表
回复 1#远游游 的帖子
首先说明，我不是做保险的。

你要明白让别人赚点钱，你才会有钱的道理。保险员的收入是公司发给它的工资啊，它在为你做服务。它的服务会是超值的。为了揽你这笔业务，如果它给你好处费，说明它不是一个好的业务员，它是做不长的。
  你设身处地想想，如果是你的话，你会高兴吗？原本超值的服务会打折扣的。你最后会体会到：小帐精明过头，大帐要吃亏的。

看来,你一定是一个会赚钱的人.

引用:

原帖由 远游游 于 2008-8-21 10:20 发表

你怎么知道他不是个好的业务员呢，恰恰相反，此人是我目前为止遇到的最有素质的业务员，已在此行做了１０年之久（保监网上有此人的代理证），计划做得很好，解释得也很详尽，一听就懂，所以我们第一次见面基本就定下了（此人是通过打８００全国服务热线过来的，非任何人介绍），第二次直接谈好点数就签了约（）．本人曾在平安等也买过保险，没要过返佣，但至今未得到过什么服务（电子转帐付费的），电话骚扰倒是经常的．还有鉴于宝宝有国家的医疗，单位的统保等，此份保险只有主险和豁免，也不需要什么所谓的额外的服务啦．

有时，暗想，这是不是此行的潜规则啊．后来有意识的问了下其它熟或不熟的朋友＼同事等，其实还真挺普遍的，只是形式不同，有送礼物，有送附加险，有送其他险种（财产险），只是这个返现更直接罢了．

噢

祝你好运.

引用:

原帖由 pleasure 于 2008-8-21 09:23 发表
我买了好几份了，都没有返佣，并没有享受到超值服务。一个公司换了业务员，总算原来的业务员通知我了，新的还是我自己去问来的，要知道我的保险费是业务员上门收的，马上要过期了；另一公司讲我买的保险不需要业务员了，有事就找保全专员帮我搞一下，已经十年了，我根本不知道我已经没有业务员，这次是要换张卡才刚刚知道。

所以,买的时候,就要
选保险公司
再选代理人
再选产品
有没有按这个程序进行呢.

本人在知名保险公司当了14年的代理人，返佣的人说得有理有据，抵制的也蛮有道理。这是仁者见仁，智者见智的事情。但是保险公司代理人流动性高是不争的事实，所以我个人见解代理人是所有程序的首选。“险种”在目前日趋成熟的市场中已经没有很大的差异。一个入世不深，或者自学欲望不是很强烈的业务员（据我所知保险公司对代理人的专业知识培训很有限，推销技能和话术倒是天天有培训课）你放心把将来几十年甚至养老送终的大事交给一个他自己都不知道明天在哪里的人来安排，策划，或是做决定吗？.

遇到的唯一的一个有服务的就是北京友邦的一个业务员，据说也有了自己的工作室，他和老婆两个人都一道铺在保险上。客户都是互相推荐，电话约见就请我们把以往买的保险合同都准备好，初次见面简单并且非常直接了解客户需求，然后给我们的建议是他会回去整理我们的合同，然后给出建议，一个星期后电话我们再见，就给出缺口建议，并且指出我们哪些保险有点多，当然目的是销售，缺口谈的更多。关于车险、家财险也给了建议，购买后赠送家财险，并送了我们家一套花园浇水的东西，他当时说他定期办小型party让他的客户彼此认识广交朋友，后来真的在茶餐厅办过一次，这个业务员自掏腰包。这是我见过最让人不难受的业务员了。
其他的业务员形形色色除了电话让你买，还有人公然说让你帮她完成任务，她好有机会出国游，真是不晓得她怎么想的

保险确实是分很多产品的，但是除了医疗险，其他的赔付不是死就是残的，发生频率很低的，而且现在大家保险意识都很强，不需要业务员三番五次做工作，我们交易的地方也不要业务员翻山越岭，长途跋涉的，哪有那么多成本呢
另外这个行业本身就是临时性很高，淘汰率非常高的，购买时的业务员估计90%都不能做到第二年还能在岗位的，所以这一锤子买卖怎么就能让客户那么感谢你呢
理赔有保险公司，业务员走人了，保险公司还会另外派人来，派的人明显不那么爱纠缠了。.

引用:

原帖由 闻鸡起舞 于 2008-8-22 00:07 发表
本人在知名保险公司当了14年的代理人，返佣的人说得有理有据，抵制的也蛮有道理。这是仁者见仁，智者见智的事情。但是保险公司代理人流动性高是不争的事实，所以我个人见解代理人是所有程序的首选。“险种”在目前日趋成熟的市场中已经没有很大的差异。一个入世不深，或者自学欲望不是很强烈的业务员（据我所知保险公司对代理人的专业知识培训很有限，推销技能和话术倒是天天有培训课）你放心把将来几十年甚至养老送终的大事交给一个他自己都不知道明天在哪里的人来安排，策划，或是做决定吗？

保险公司的培训,基本是急功近利型的,跟我们学校的应试教育差不多.

引用:

原帖由 美德 于 2008-8-22 10:16 发表
遇到的唯一的一个有服务的就是北京友邦的一个业务员，据说也有了自己的工作室，他和老婆两个人都一道铺在保险上。客户都是互相推荐，电话约见就请我们把以往买的保险合同都准备好，初次见面简单并且非常直接了解客户需求，然后给我们的建议是他会回去整理我们的合同，然后给出建议，一个星期后电话我们再见，就给出缺口建议，并且指出我们哪些保险有点多，当然目的是销售，缺口谈的更多。关于车险、家财险也给了建议，购买后赠送家财险，并送了我们家一套花园浇水的东西，他当时说他定期办小型party让他的客户彼此认识广交朋友，后来真的在茶餐厅办过一次，这个业务员自掏腰包。这是我见过最让人不难受的业务员了。
其他的业务员形形色色除了电话让你买，还有人公然说让你帮她完成任务，她好有机会出国游，真是不晓得她怎么想的

保险确实是分很多产品的，但是除了医疗险，其他的赔付不是死就是残的，发生频率很低的，而且现在大家保险意识都很强，不需要业务员三番五次做工作，我们交易的地方也不要业务员翻山越岭，长途跋涉的，哪有那么多成本呢
另外这个行业本身就是临时性很高，淘汰率非常高的，购买时的业务员估计90%都不能做到第二年还能在岗位的，所以这一锤子买卖怎么就能让客户那么感谢你呢
理赔有保险公司，业务员走人了，保险公司还会另外派人来，派的人明显不那么爱纠缠了。

，保险公司还会另外派人来，派的人明显不那么爱纠缠了.

适当买一点，尽量做到不使用

例如我同事，心肌梗塞，好歹救过来了，保险赔付六万自己垫四万，从此靠药物养着，保险公司再不来管他

不如平时注意健康调养，远离疾病

[ 本帖最后由 撒风子 于 2008-8-23 20:17 编辑 ].

引用:

原帖由 撒风子 于 2008-8-23 11:16 发表
适当买一点，尽量做到不使用

例如我同事，心肌梗塞，好歹救过来了，保险赔付六万自己垫四万，从此靠药物养着，保险公司再不来管他

不如平时注意健康调养，远离疾病 非常正确

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