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福赛妈妈 2007-11-13 19:50

我跟大家揭揭化妆品价格的底牌

前两天有个做美容的帖子,有个MM说看过电视,说化妆品是从广东批发过来的,才几块钱的成本,:handshake 这是真实的。

我公司主要是做进出口业务的,出口的东西就比较杂了,进口产品,我们这一年多来,只做化妆品原料。例如从意大利,西班牙,澳大利亚......

我们的客户是化妆品工厂。我们原料肯定是以吨进口的,然后以公斤卖给客户。例如精油,一公斤可以装(     )瓶10ML的精油瓶?留个数学题考考BBMM。

但是一公斤正宗的意大利名厂生产的精油,例如甜橙吧,我们卖给工厂是60元左右,注意,是公斤哦。

你在美容院买的是几块钱一瓶?

一般路线是这样的:工厂利润60-80%,省代理商60-120%,美容院80-200%

而且一般美容院的拿货基价,例如1万元,打4-6折,2-4万3-折.....

所以前两天,一个沪上狠知名的化妆品女老板,找她讨她最新研发的保湿霜,还没有上市做广告,东西效果是真的顶呱呱,膏体色泽也很好。问她多少钱一瓶,她不说。问她多少钱一公斤,她说:

20元1公斤!.

半圆 2007-11-13 20:19

啊?
可以帮我们团购吗?.

我儿君君 2007-11-13 20:23

*** 该贴被屏蔽 ***

大头儿子的妈妈 2007-11-13 21:18

回复 1#福赛妈妈 的帖子

[em17] 那该上哪买呢?[em07].

rachel512 2007-11-13 21:25

唉!世界咋这么黑呢?[em09].

gengyuemama 2007-11-13 22:00

我做LZ的题,
精油,一公斤可以装( 100    )瓶10ML的精油瓶,而且是至少100瓶,一般油的密度都是小于水的,水的密度为1000ML/公斤,所以10ML 精油,进价为0.6元不到..

小马王的妈妈 2007-11-14 00:04

[quote]原帖由 [i]浩冉妈[/i] 于 2007-11-13 20:23 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2221567&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
以前好象在淘宝上看到过有个买家说自己配置的一个什么霜很好,说认识供货商,买了多少公斤的原材料,不过那个霜效果确实不错,买来才30元,他说相当于外面的上千元一瓶的东西。可见暴利。 [/quote]

有吗?给个链接看看[em01].

福赛妈妈 2007-11-14 10:18

回复 6#gengyuemama 的帖子

别忘记精油瓶子要0.6元一个。。。。。。。。。。。:o.

小豆豆的妈 2007-11-14 10:25

LZ能否帮我们团购呀

有这么好的东东,LZ能帮我们团购吗,不用象批发价那么便宜的,比批发价翻几个倍都是可以接受的呀,是不是姐妹们:P.

福赛妈妈 2007-11-14 10:36

实际上精油就是原料加瓶子
然后到化妆品厂灌装

你知道他们是怎么灌装的吗?
简单的狠

跟你们家灌香油差不多;P.

赵蒙蒙妈 2007-11-14 10:45

可是如果纯植物提取物的话,光前期的研发,实验,人工成本也很高吧?还有后期的工艺,生产,不会那么便宜吧?
如果楼主说的是一些简单的精细化工原料配制而成,大概差不多,或者工艺已经非常成熟,成本已经降到了很低。
以前在药厂呆过,西药其实就是化工原料合成品,不过新药的研发还是成本很大的,所以很多老的企业研发是摆设,生产一些老药利润也够可观了,现在可能差些了。

还有一个问题:这些原料买回家,可以自己合成么?不要什么条件么?如果可以,我们来团购点。.

amy_chenchen 2007-11-14 10:51

团购吧:P.

米老鼠妈妈 2007-11-14 11:00

这么低的价钱。。。才从香港买了很多。。。崩溃:'(.

aileen 2007-11-14 11:24

偶早就知道是暴利,呵呵
可是一般的妈妈都没有这渠道啊关键
还有就是这么便宜的东东偶们这边妈妈们不太敢用的呀
楼主如果确保信息真实,可以在旺旺上专门卖给 妈妈们.

亲亲好宝贝 2007-11-14 11:29

支持团购!!!.

Liuxiaomei 2007-11-14 11:54

[quote]原帖由 [i]aileen[/i] 于 2007-11-14 11:24 发表 [url=http://www.ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2223248&ptid=4472575][img]http://www.ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
偶早就知道是暴利,呵呵
可是一般的妈妈都没有这渠道啊关键
还有就是这么便宜的东东偶们这边妈妈们不太敢用的呀
楼主如果确保信息真实,可以在旺旺上专门卖给 妈妈们 [/quote]
说的对啊,明知道也无可奈何啊.你们要卖做好的化妆品就好了..

晓露 2007-11-14 12:06

[quote]原帖由 [i]amy_chenchen[/i] 于 2007-11-14 10:51 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2223012&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
团购吧:P [/quote]
同意!.

猴宝宝她妈 2007-11-14 12:10

等待中

楼主能帮JM们团购吗?等待中.

家有大头女儿 2007-11-14 12:26

团购,算我一个.

jiajia_mama 2007-11-14 12:41

有兴趣!.

sandylsy 2007-11-14 12:44

就是就是。让我们实惠实惠。.

syanju 2007-11-14 12:53

团购也算我一个.

霄霄媽 2007-11-14 12:58

支持团购.

liuymm 2007-11-14 13:09

严重支持团购,上千的精华素,心疼啊!
有没有mm能介绍好的美容院,能清洁脸部。.

妞莓莓 2007-11-14 13:12

支持团购!.

神气小猪猪 2007-11-14 13:21

支持,算上我一个哦.

loveneverdies 2007-11-14 13:46

最放心的办法就是买便宜的,不要买那种广告满天,东西死贵的。.

JUNMA_POWER 2007-11-14 13:53

[quote]原帖由 [i]赵蒙蒙妈[/i] 于 2007-11-14 10:45 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2222973&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
可是如果纯植物提取物的话,光前期的研发,实验,人工成本也很高吧?还有后期的工艺,生产,不会那么便宜吧?
如果楼主说的是一些简单的精细化工原料配制而成,大概差不多,或者工艺已经非常成熟,成本已经降到了很 ... [/quote]
韩剧(乞丐王子)始光和他做配音演员的LP脸上擦的就是自己配制出来,如果能团自己配制也很不错啊:victory:.

天天开心866 2007-11-14 13:53

支持.

蓝色雨 2007-11-14 14:42

[em11] 支持团购,也算我一个.

burninglife 2007-11-14 14:44

:;P ;P LZ这不是给WW上拥趸高价产品的MM当头一棒么!

再刺激一下,NIKE的鞋是苏州工厂做的,出厂成本才20元人民币,一路颠簸到美国,走进商场摇身一变成多少$$啊!:o 同志们,白花花的银子大部分都奉献给了流通环节,真正用于物料,人工,生产成本的一个零头都不到!自己去算性价比吧。.

榨菜 2007-11-14 14:48

又买不到这么低的价格,就算知道成本很低也没用呀[em14].

sunnym 2007-11-14 14:53

*** 该贴被屏蔽 ***

小伙伴 2007-11-14 15:03

我也想参加团购:handshake :handshake.

mei 2007-11-14 15:31

我也需要的,团购吧.

爱滢儿 2007-11-14 15:33

我在玛萨做SPA,小小几瓶精油就花我几千大洋,以前还以为真是好东西就卖的贵呢,现在这里一对比,心有不甘啊!!!:'(.

快乐鼠尾草 2007-11-14 15:42

精油的原料成本也差很多吧,另外,化妆品的研发成本也要计算的,在你得到这个配方时,这个配方的价值就不存在了吗?
为什么高级香水的配方要很值钱?就是告诉你用了哪些精油,你不知道比例也模仿不出呀.

辉妈 2007-11-14 15:48

支持团购

真的希望有哪位热心的MM能有渠道给我们团购又便宜又实用的化妆品.

马虎之家 2007-11-14 15:50

渴望团购,:'( :'( 我那些已经溜走的白花花的银子啊。.

yunyun11 2007-11-14 15:52

能团购吗?不然上哪去买那么便宜的啊!!!.

yayaguo 2007-11-14 15:57

俺在外资药公司工作,的却进口药的成本不贵,不过前期的研发投入相当巨大,15年的前期才有可能开发出一种成品药,1期2期临床还要投入巨大,所以最后的价格组成也就要考虑到前期的投入,还是合理的。

如果说暴利,我们的消费品很多都是暴利,衣服,鞋子,喝得,吃的,多了,恒隆的名牌动则上万,暴利的更厉害,不能这么片面的评述,前段时间还有人暴料说乐扣乐扣成本才几毛钱呢,那我们消费者该怎么办?还不得上商店买,合算点最多买到打折的,无商不奸啊,谁让我们是消费者呢?.

soo-goo 2007-11-14 15:59

这个我早就知道。10多年前采访羽西公司的时候,说是一支口红,如果卖80元,成本10元不到,当中有防疫啊、流通、广告等费用。
所以,我从来不用很昂贵的化妆品,什么雅诗兰黛对我没销路的。宁可买美加净、大宝,哈哈!.

福赛妈妈 2007-11-14 16:05

楼上的MM说的是对的。
化妆品不是1+1等于2这么简单滴。。。。
搞点膏霜买个瓶子就等于化妆品

代工工厂很重要
以后大家买化妆品,千万要注意看标签
如果你留意,很多“大牌”都写了加工地点,那也就是说,这些工厂给代工的。
好的代工工厂很强悍的,GMP的规格。

其实人家工厂出来的成品确实也不贵的,但是架不住“代理”“总代”“省代”,一代一代,咱们的东西就呼呼往上翻。

代理也不是好做的,发展商场,超市,卖场,最少压你3个月的资金,然后什么“店庆”“打折季”,那个钱真花的是不是滋味。.

菲比寻常 2007-11-14 16:12

那什么Lancome,雅诗兰黛什么的,是否和美加净大宝效果差不多的啦.

JUNMA_POWER 2007-11-14 16:22

[quote]原帖由 [i]菲比寻常OLD[/i] 于 2007-11-14 16:12 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2225018&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
那什么Lancome,雅诗兰黛什么的,是否和美加净大宝效果差不多的啦 [/quote]
;P 肯定不一样,原材料不一样:P.

可乐妈 2007-11-14 16:25

团购:victory:.

blueromance 2007-11-14 16:30

到那能团购的到精油阿?

.

blueromance 2007-11-14 16:30

到那能团购的到精油阿?

.

soo-goo 2007-11-14 16:32

我买的新疆精油才80元一瓶。.

皮皮米的妈 2007-11-14 16:33

偶也要:victory:.

花语妈妈 2007-11-14 16:37

团购吧,我要.

胖胖姑姑 2007-11-14 16:41

我最近托人去香港买了BODY SHOP 的茶树精油,只要HKD59一瓶,呵呵,还好吧.国内不引进,引进了估计也爆贵.

lotuszhu 2007-11-14 16:46

便宜的大宝之类的化妆品,是不是成本就更低得吓人了。.

mayflower 2007-11-14 16:50

[quote]原帖由 [i]胖胖姑姑[/i] 于 2007-11-14 16:41 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2225165&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
我最近托人去香港买了BODY SHOP 的茶树精油,只要HKD59一瓶,呵呵,还好吧.国内不引进,引进了估计也爆贵 [/quote]


茶树精油好像并不像CS中那样神呀!:Q 给同事带回来涂抹豆豆,结果对她完全实效,晕死!.

soo-goo 2007-11-14 17:05

[quote]原帖由 [i]lotuszhu[/i] 于 2007-11-14 16:46 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2225195&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
便宜的大宝之类的化妆品,是不是成本就更低得吓人了。 [/quote]
不是的,进口的光是关税就去掉一大半了。而且外国人工费成本厉害。.

cheekwan 2007-11-14 17:30

讲到来是怎样呢???LZ,有团购吗.

我的小宝子 2007-11-14 17:47

帮我们团购一下吧,LZ。.

为了所有的孩子 2007-11-14 17:49

LZ强烈要求团购。:victory: :handshake :kiss: :loveliness:.

小羊咩咩 2007-11-14 17:55

支持团购:).

musenmu 2007-11-14 18:32

:victory:.

阳儿妈妈 2007-11-14 18:34

支持团购.

ELLAMAMA 2007-11-14 18:35

算我一个.

小宁宁妈 2007-11-14 18:48

我在《香山瘦身》做精油护理很贵的。强烈支持团购.

吾爱嘟嘟 2007-11-14 19:06

其实有些事要一分为二的看,许多东西的成本价是很便宜,但是我们又怎么可能买得到呢?买一样东西不能看它成本价多少,而要看自己是不是愿意承受。[em14].

leileimama 2007-11-14 19:38

茶树精油好象要稀释后才能涂的..

again 2007-11-14 20:04

[em07] [em07].

didifly 2007-11-14 21:02

团购.

alexbaobao 2007-11-14 21:03

团购不?.

nnukny 2007-11-14 21:21

支持团购,算我一个.买的家美乐.10ML要100多元..

小龙人 2007-11-14 21:50

支持团购!!!.

zylwczhuhu 2007-11-15 08:51

还不是因为女人的钱好挣呗!所以那些大牌拼了命也要做广告,自然费用就得你掏了!:'(.

michelzhang79 2007-11-15 09:28

支持团购!!!:victory:.

burninglife 2007-11-15 10:00

[quote]原帖由 [i]yayaguo[/i] 于 2007-11-14 15:57 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2224934&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
俺在外资药公司工作,的却进口药的成本不贵,不过前期的研发投入相当巨大,15年的前期才有可能开发出一种成品药,1期2期临床还要投入巨大,所以最后的价格组成也就要考虑到前期的投入,还是合理的。

如果说暴利, ... [/quote]

没错。还有一个重要原因就是这里的消费者不成熟,这就是为什么同样的东西国外便宜而国内贵得离谱。同样的东西标80元没人买,标800元就被视为高档货被追逐了,商家又何乐而不为呢?所以很多聪明的民企纷纷去海外注册了空壳公司,申请个谁也不知道的商标(反正用洋名就是了),然后再回过头来宣传, 这是**国的著名名牌!

只有大家都成熟起来,消费市场才会趋于理性。不是一棍子打死高档产品,而是觉得现在很多高价的东西实在不值这个钱!.

2005勤勤妈妈 2007-11-15 10:11

支持团购!!!.

宝妮妈 2007-11-15 11:13

[quote]原帖由 [i]2005勤勤妈妈[/i] 于 2007-11-15 10:11 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2227117&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
支持团购!!! [/quote].

卡卡MM 2007-11-15 11:38

自己再弄个啥霜之类的,偶不敢兴趣,主要是不敢尝试!但精油团购绝对支持!
LZ帮偶们拷点精油来呀!.

气宇轩昂 2007-11-15 11:38

支持团购!
美容院卖得太贵了:'(.

卡卡MM 2007-11-15 11:38

我自己带瓶子;P.

syucca 2007-11-15 12:18

是啊,LZ,就帮大家团购吧.

急切的心情 2007-11-15 12:23

强烈支持团购[em19].

小一一她妈 2007-11-15 12:24

几年前,听一个很知名的化妆品公司的人说,他们公司的很知名的口红原材料价格,每支只有1毛多,要是2毛多,就亏了!听得我真是发晕啊~~~.

houweili 2007-11-15 12:34

利润惊得吓人,但到哪里买货真价实的呢?
支持团购!!!.

yingzhu 2007-11-15 13:07

我也要。以前在美容院买,很贵,象软黄金。[em20].

susanxv 2007-11-15 13:19

奇怪了,甜橙油本来就是很便宜的东西,没看见威猛先生里面也用甜橙油的吗?甜橙油做spa? 用来泡澡也花不了几个钱嘛!从意大利进口甜橙油? 美国和巴西产量大价格更便宜, 怎么不从那里进呀?
外面卖的精油都不知道是百分之几的含量, 气味那么淡, 纯的用在身上, 你根本不可能受得了那个香气的,象所谓的什么荷荷芭油, 根本就是作溶剂和稀释剂的东西, 也要几十元10ml, 太可笑了!.

扬扬他妈 2007-11-15 13:20

强烈支持团购!!!!!.

世纪夏 2007-11-15 13:24

支持团购,算我一个!.

今夕何夕 2007-11-15 13:35

看来这帖子吐血哦,参加团购可能还是补点血回来。.

小馄饨MUM 2007-11-15 13:47

还是我们除天冷用点护手霜,其它一概不用的好,更省钱,不过,团购这么便宜要得要得:lol.

selena.yu 2007-11-15 14:04

*** 该贴被屏蔽 ***

文迪妈妈 2007-11-15 14:49

化妆品利润本来就很黑,没想到是这么黑,还好不怎么买超贵的,等待团购啊.

susannajiang 2007-11-15 14:55

回复 73#burninglife 的帖子

让你说中了,我的一个朋友2年前去**国注册了洋名,其实就是大陆设计生产的,却宣传为**国著名品牌,标上个几千的价,再打折,很上路的.更可笑的是,换季清货时,一律标100--200元没人看,标个3--5折却生意兴隆,殊不知比100--200还贵..

彤彤妈妈 2007-11-15 15:05

[quote]原帖由 [i]soo-goo[/i] 于 2007-11-14 16:32 发表 [url=http://www.ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2225117&ptid=4472575][img]http://www.ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
我买的新疆精油才80元一瓶。 [/quote]


朋友前一阵从新疆伊犁带了一瓶薰衣草精油,是产地,内行的人帮她买的,据说很纯,只是包装不如上海卖的象样,15元20ml。.

天天开心866 2007-11-15 15:32

[quote]原帖由 [i]彤彤妈妈[/i] 于 2007-11-15 15:05 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2229130&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]



朋友前一阵从新疆伊犁带了一瓶薰衣草精油,是产地,内行的人帮她买的,据说很纯,只是包装不如上海卖的象样,15元20ml。 [/quote]
牌子不一样,价格也不一样。你朋友可能是在口岸上买的。.

yaoyaozxh 2007-11-15 16:00

团购呀,我也想要,美容院真的太贵了.

nana-zh 2007-11-15 16:10

团购团购,支持团购.

jess 2007-11-15 16:21

别忘记,化妆品的税收也很厉害得

这个和香烟一样.

Marry妈妈 2007-11-15 18:07

一石激起千层浪,但LZ 人呢:lol.

Jerry的妈 2007-11-15 18:14

团购,好.

chentaiyi 2007-11-15 20:44

不是我来泼冷水,我觉的这么便宜 60元 1公斤,东西是很纯的吗?是百分之百的精油吗/旺旺的妈妈对团购真是着迷,什么都要团,化妆品的利润肯定是暴利,可是真的这么便宜我有点不相信。.

灏子妈 2007-11-15 21:49

所以我头脑煞清,任凭美容院小姐怎么推销,就是并老不买,只做适合自己的护理,从不买推销的产品,要知道里面的产品讲的花好稻好,外面柜台上却看不到的,还打很多折扣,貌似给你捡了大便宜:loveliness:.

阳光妈妈 2007-11-16 10:48

[quote]原帖由 [i]burninglife[/i] 于 2007-11-14 14:44 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2224537&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
:;P ;P LZ这不是给WW上拥趸高价产品的MM当头一棒么!

再刺激一下,NIKE的鞋是苏州工厂做的,出厂成本才20元人民币,一路颠簸到美国,走进商场摇身一变成多少$$啊!:o 同志们,白花花的银子大部分都奉献给了流通环 ... [/quote]


当然了,这当中要养活很多人的,说不定我们中的一些妈妈就是靠这些流通环节生存下来的。.

福赛妈妈 2007-11-16 23:27

回复 2#半圆 的帖子

[url]http://ww123.net/baby/thread-4473509-1-1.html[/url]

这里为你们准备一些样品,如果你们真有兴趣的话.

calie 2007-11-17 12:36

[quote]原帖由 [i]彤彤妈妈[/i] 于 2007-11-15 15:05 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2229130&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]



朋友前一阵从新疆伊犁带了一瓶薰衣草精油,是产地,内行的人帮她买的,据说很纯,只是包装不如上海卖的象样,15元20ml。 [/quote]

我的朋友也送给我一套新疆伊犁出产的薰衣草精油,是20ml*2瓶.质地很纯.还有一瓶100ml的薰衣草花水.:lol.

阿瑶0422 2007-11-17 16:16

[quote]原帖由 [i]福赛妈妈[/i] 于 2007-11-14 16:05 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2224978&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
楼上的MM说的是对的。
化妆品不是1+1等于2这么简单滴。。。。
搞点膏霜买个瓶子就等于化妆品

代工工厂很重要
以后大家买化妆品,千万要注意看标签
如果你留意,很多“大牌”都写了加工地点,那也就是说,这些 ... [/quote]

同意的,流通中各层代理,他们的钱也不是好挣的.
社会分工总有合理性.

福赛妈妈 2007-11-19 13:15

楼上的MM说的我不敢讲话了.
纯度是进口商的专业问题.每个批次我们送到化妆品工厂,他们都要抽检的.

我也建议MM们到正规商店去买.我们不是商品,是单方精油原料样品.

就说这么多了..

小囡囡妈妈 2007-11-20 15:21

[quote]原帖由 [i]lotuszhu[/i] 于 2007-11-14 16:46 发表 [url=http://ww123.net/baby/redirect.php?goto=findpost&pid=2225195&ptid=4472575][img]http://ww123.net/baby/images/common/back.gif[/img][/url]
便宜的大宝之类的化妆品,是不是成本就更低得吓人了。 [/quote]
其实大宝的东西不错的!.

chentaiyi 2007-11-20 20:46

一般我们使用的按摩用精油要选择纯精油,因为人工合成的精油无法提供疗效的。
以鼻子来闻闻精油的味道,也是判断纯度的好办法。一般纯精油的气味会非常自然,而合成的精油则会由酒精味,还融合有各种合成香料的不自然气味。
另外,将买回来的精油滴在水中,若形成一片片的薄膜,同时也会漂浮在水面上,这就表示这种精油的纯度是完全纯粹的;若是不纯会在水面形成油滴的。
将精油滴在白纸上,纯精油会完全挥发后,将不会在白纸上形成任何痕迹;但若是不纯的精油,则会在白纸上留下油渍的痕迹。.

chentaiyi 2007-11-20 20:57

精油关系着我们的健康,若不慎买到低品质的精油,便会对身体造成伤害。因此,在选购的时候一定要注意,最好能找到可以信任的商家。精油的分子很小的很容易被人体吸收的。
另外精油的储存也很讲究的,一定要用不透光的瓶子储放的,对于价格特别便宜的精油,最好不要随便购买。.

纯净棉花糖 2007-12-7 11:05

黑阿黑阿,我有个朋友在欧莱雅做得,说一支lancome唇膏成本价9元.

anyone 2007-12-18 21:33

新疆的精油哪能买到!还有人团吗?.
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