佳年华MM 2006-11-14 12:06
大家对保险及代理人的态度调查
[size=3][font=仿宋_GB2312][color=Navy]对保险代理人上门来推销，大家好像都是蛮排斥的，有的涵养好的还会比较客气的说不需要，有的则语气非常不耐烦，甚至于会开骂吧？
其实大家都知道保险未必是一件坏事，在需要的时候也是有一定作用的，可是为什么会这样呢？是不是被一些素质差的保险代理人搞坏了形象呢？对保险、保险代理人和保险公司持什么样的态度呢？遇到推销保险的人你会怎么做呢？[/color][/font][/size].
羚羚爸爸 2006-11-14 12:55
保险是个好东西.
目前的国内的保险公司存在一些问题:
1.资金缺少,所以产品就比较倾向储蓄性质的.体现出无实力的一面.
2.产品体系不够完善.举个例子,某些寿险公司的产品体系中,竟然没有可以单独购买的消费性质的定期寿险(死亡保险).这样子的寿险公司叫啥寿险公司.
3.保险公司管理层只顾大跃进式的跳跃发展,不求稳步求升的经营.
代理人存在的问题:
1.总体的文化素质不够高.
2.90%的代理人自身对保险理解不够.导致给客户的保险理念非常落后.
3.保险公司代理制度的制约.自友邦92年将个人代理制度引进到中国后,在92年后的十年里,取得了很大的效果.各家公司纷纷仿效友邦,公司自己招募代理人.这恰恰是阻碍保险业竞争和发展的一个绊脚石.各家公司的代理人只能代理自家公司的产品,不免黄婆卖瓜的现象出现.未来几年保险中介会逐步崛起,取代这套代理制度.但是从长期来看,保险公司代理人和保险中介代理并存是个未来的趋势..
小淘气鬼的爸 2006-11-14 13:13
保险是好东西，但是看看那些保险推销员那副急吼吼的样子，就像安利的产品一样，大多数人都认可安利的产品，但是大多数的安利销售员那副死缠烂打的销售方式，令到很多人对安利产生反感。.
羚羚爸爸 2006-11-14 13:19
[em11].
大头昊昊妈妈 2006-11-14 13:29
我也同意，保险的确有必要购买！.
佳年华MM 2006-11-14 17:29
回复 #2 羚羚爸爸 的帖子
2楼分析得非常专业到位哦!而且我觉得现在保险公司的产品其实大多大同小异,产品没有什么特色..
羊囡囡 2006-11-14 17:43
不喜欢上门推销、电话骚扰！！！特别是女儿睡觉的时候，接起个电话是推销一刚！！！:@ :@ :@.
天蓝蓝 2006-11-14 18:07
刚才就接到一个推销保险的，刚接起来的时候态度过分热情，开口就说“那我们在哪里见面聊一聊”，等我说“暂时不考虑谢谢”时口气马上转了[em17] [em10].
佳年华MM 2006-11-15 09:53
其实大家都有点保险意识了,认为保险是有必要买的,可是就是看到保险代理人促气,这个问题怎么解决呢?.
禹儿妈妈 2006-11-15 10:59
保险其实是个人人都需要的东西. 但是保险代理人的素质有待提高. 现在是一看到推销保险的首先心理上就很排斥, 叫人怎么能放心的购买呢?.
yujia 2006-11-15 16:24
特别讨厌平安保险！经常电话骚扰，还有就是寄一些乱七八糟的推介会通知到你家里。烦＋讨厌！.
小宁宁妈 2006-11-15 16:36
回复 #1 佳华丘子 的帖子
反感上门推销保险
不会友好脸色看
要买保险我会主动去买
一般相信朋友介绍，不相信保险公司人员介绍.
佳年华MM 2006-11-16 09:51
Ping An是的，总是打电话来或是以介绍会和有礼品送把人匡去，前几天我们小区的信箱里还每家每户都塞了这样的通知。真是讨厌！.
BBMAMI 2006-11-21 15:50
德国安联不错.我刚买了.我代理人是先打电话给我,然后要了个EMAIL,给我发了她公司的产品及购买建议计划,并注明了优势.个人觉得这种方式很容易被接受了.也不会麻烦.有空仔细研究后再电话约了让她释义一下. 合适后掏钱OK.你们能接受这种方式吗? ---声明偶不是做保险的哦.只是觉得这种利用网络优势的推销方式在今天可能比较好.有需要的,偶可以把偶给BB的保险建议计划书分享给大家..
佳年华MM 2006-11-21 22:58
嗯，EMAIL这种方式还是比较容易接受的了，只要真正适合的保险，还是会考虑买的。.
虫虫妈妈 2006-11-22 01:24
目前的险种让老百姓觉得无利可图[em14] ，也难怪，咱们怎么算得过那些精算师呢？关键是劝你买的时候花好稻好，到了理赔时呢？
我看到有人去香港买友邦的保险，结果大陆的保险业界还叽叽歪歪，谁让你做不过人家呢！.
秋天的麦紫 2006-11-22 13:46
[quote]原帖由 [i]虫虫妈妈[/i] 于 2006-11-22 01:24 发表
目前的险种让老百姓觉得无利可图 ，也难怪，咱们怎么算得过那些精算师呢？关键是劝你买的时候花好稻好，到了理赔时呢？
我看到有人去香港买友邦的保险，结果大陆的保险业界还叽叽歪歪，谁让你做不过人家呢！ [/quote]
我同意！.
愉快心情 2006-11-22 14:05
我觉得保险不错，特别是医疗保险，我们公司为我们买过集体的医疗险，住院时不是拿补贴的，而是凭出院的帐单来赔偿的，我几年前住院时理赔过一次，除去医保和理赔的钱，我住院总共只出了300元，满不错的。所以从那开始对保险有了好印象呵。.
铭轩妈妈 2006-11-22 17:18
我比较反感的是带欺骗性质的，曾经在网上求职，结果连续几个月几乎沪上所以的保险公司都来过电话，说能提供就业机会。有一个更玄，我说已经找到理想的工作时，追问我多少月薪，说他提供的绝对是高薪等等，在被拒绝后又干脆推销起保险来。三番五次打家里电话，打手机，被他弄得不胜其烦。
还有的，就是借调查的名义，说什么是保险公司来回访的。开始还以为是真的，家里也确实买过不少保险，听到后来就不对了，又是介绍新的险种。现在只能回绝：有事会和业务员联系的，现在没时间。挂电话了事。
所以，要加强的还是业务员的素质。.
赵蒙蒙妈 2006-11-22 17:21
想买时自然会主动查找资料，可不想买时，被那些人死缠烂打真是烦。所以越是推销的我越不买。之后我会自己找资料来看。.
junhuayang2005 2006-11-22 21:27
三年前在友邦待过一阵子
我在找工作的时候，也是被几个保险公司骗过。我就给他说，其实保险是一件很好的事情，但是更要讲诚信的事情，所以我不会加入你的团队。
我当时选择友邦，原因主要是：当时孩子小，自己以为在时间上好控制一点，结果恰恰相反。
进入保险业后，我觉得收获还是挺大的，至少我了解了保险的真谛。我再碰到给我推销保险的人，我会简单说一句，我几年前在友邦做过，就OK了。
保险其实就是一种保障，别人推介给你的时候，你是意识不到需要的，而一旦需要的时候，没有保险的时候，就明白了保险的重要。
我之所以没有在保险业做下去，是因为什么事到中国来都会变味的，保险代理人的处境就可见一斑了。
如果说别人推荐给你保险的时候，你可以直截了当的告诉他/她说，不需要就OK了。没有必要贬低或者瞧不起别人，她或者他的方法如果有问题的话，你可以表明你的态度，比如说，请不要打扰你之类的就行了。对于态度坚决的你，我想几次之后也不会来找你了。.
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